三好股份代理商管理規(guī)范
一、前言
本規(guī)范是西安三好股份技術股份有限公司（以下簡稱三好股份）針對所有與三好股份簽約的各級代理商的年度管理規(guī)范。本規(guī)范作為軟件銷售代理合同的附件之一，與軟件銷售代理合同具有同等的法律效力。本規(guī)范根據(jù)市場情況按財年修訂，解釋權(quán)歸三好股份。
二、代理商管理總則
三好股份在全國市場將長期實施代理合作營銷戰(zhàn)略，走渠道合作之路，發(fā)展區(qū)域代理，努力實現(xiàn)區(qū)域代理、客戶的多方共贏。
三好股份在選擇代理商時將以地理區(qū)域為單位，選擇具有良好信譽和資質(zhì)、認同三好股份發(fā)展思路的合作伙伴。區(qū)域代理以核心城市為中心，同時輻射周邊區(qū)縣作為其營范圍，深耕細作區(qū)域市場，夯實客戶關系，在具有建筑類專業(yè)的高校、中職院校和施工企業(yè)形成核心競爭力，打造品牌優(yōu)勢。
三好股份區(qū)域代理的理念是其市場運作的主要手段。代理商可以通過建立自己的直銷渠道或?qū)で蠖壌砬纴泶蛟焓跈?quán)代理區(qū)域的市場競爭優(yōu)勢，確保三好股份在被授權(quán)區(qū)域的市場份額。
三、代理商的發(fā)展與管理政策
三好股份授權(quán)代理商分為省級代理、地市代理和項目合作三種方式。
評判代理商級別的主要標準為：
銷售隊伍或銷售渠道數(shù)量
銷售隊伍或營銷渠道的盈利能力
區(qū)域市場三好股份產(chǎn)品的占有率
1、項目合作
（1）資質(zhì)要求
有銷售三好股份產(chǎn)品的能力；
（2） 經(jīng)營范圍
以單個項目為基礎進行合作。
（3）支持與發(fā)展
獲得三好股份授權(quán)代理商認證支持；
獲得三好股份的產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品遠程技術支持；
獲得三好股份產(chǎn)品的銷售資料，如三好股份宣傳資料、銷售光盤等；
（4）晉升與考核
項目合作公司必須嚴格遵守三好股份產(chǎn)品銷售價格體系，對于惡性競爭擾亂市場者將直接取消代理資格。
2、地市代理
（1） 資質(zhì)要求
必須為公司，具備合法的法人資格，有固定的營業(yè)場所、注冊資金不低于100萬、提供銀行匯票賬號，熟悉當?shù)亻_設有建筑類專業(yè)的高職、中職類院校。
具有良好的市場拓展能力和客戶基礎；
擁有比較健全的銷售隊伍，軟件銷售人員不少于5名；
市場營銷網(wǎng)絡輻射能力強，直銷或代理渠道可有效覆蓋授權(quán)區(qū)域市場；
能夠完成雙方約定的年度銷售目標；
（2） 經(jīng)營范圍
在授權(quán)的區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)營；
根據(jù)考核情況可授權(quán)區(qū)域獨家代理。
（3） 支持與發(fā)展
獲得三好股份授權(quán)代理商認證支持；
獲得三好股份產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品貼身技術支持；
獲得三好股份產(chǎn)品演示會、大客戶和政府公關特殊政策支持；
獲得三好股份企業(yè)管理、銷售管理和市場策劃等顧問支持；
獲得三好股份的銷售資料，如三好股份宣傳資料、銷售光盤等；
獲得三好股份品牌及商譽的支持；
獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
（4） 晉升與考核
地市代理商每財年考核一次，如果達到考核目標，可獲得晉升機會；如不能達到考核標準，則降低代理資質(zhì)。
3、省級代理
（1） 資質(zhì)要求
必須為公司，具備合法的法人資格，有固定的營業(yè)場所、注冊資金不低于100萬、提供銀行匯票賬號，熟悉當?shù)亻_設有建筑類專業(yè)的高職、中職類院?；虍?shù)氐慕ㄖ髽I(yè)情況。
經(jīng)營建筑行業(yè)軟件2年以上，具備良好的建筑行業(yè)軟件的運營能力；
擁有良好的直銷或代理渠道，直銷或代理渠道隊伍有高校和企業(yè)成功案例；
能夠配合組織三好股份產(chǎn)品的市場宣傳活動；
設立專門的部門負責三好股份的產(chǎn)品銷售，有明確年度產(chǎn)值和市場運作目標；
具有良好的市場拓展能力和客戶基礎；
擁有比較健全的銷售組織結(jié)構(gòu)，至少擁有1名專業(yè)的三好股份產(chǎn)品技術服務人員；
市場營銷網(wǎng)絡輻射能力強，直銷或代理渠道可有效覆蓋授權(quán)區(qū)域全部市場；
能夠完成雙方約定的年度銷售目標；
（2） 經(jīng)營范圍
在授權(quán)的若干區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)營
根據(jù)考核情況可授權(quán)省級獨家代理
（3） 支持與發(fā)展
獲得三好股份授權(quán)代理商認證支持；
獲得三好股份產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品貼身技術支持；
獲得三好股份產(chǎn)品演示會、大客戶和政府公關特殊政策支持；
獲得三好股份企業(yè)管理、銷售管理和市場策劃等顧問支持；
獲得三好股份產(chǎn)品的銷售工具類資料，如三好股份宣傳資料、銷售光盤等；
獲得三好股份品牌及商譽的支持；
獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
（4） 晉升與考核
省級代理商每財年考核一次，如果達到考核目標，則獲得晉升機會；如不能達到考核標準，則給予延續(xù)2個月時間考察，考察期結(jié)束仍不合格，則降低代理資質(zhì)。
四、市場管理制度
為保護合作伙伴利益，最大限度發(fā)揮各代理商的市場優(yōu)勢，被授權(quán)代理三好股份產(chǎn)品的合作伙伴，須承擔維護三好股份產(chǎn)品品牌形象責任，并對本區(qū)域內(nèi)代理的產(chǎn)品承擔售后服務工作。
對于與我公司簽約的省級代理或市級代理商，在代理我公司產(chǎn)品的同時又代理其它品牌的同類產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消其代理資格，并扣除其保證金。同時保留進一步追究其給三好股份造成損失的權(quán)利。
1、授權(quán)項目合作
（1）被三好股份授予項目合作的代理，三好股份不承諾獨家代理。
（2）項目合作代理必須嚴格遵守銷售原則，按項目授權(quán)銷售。
（3）項目合作代理在本區(qū)域市場上的銷售價格需接受三好股份的指導價（具體區(qū)域價格分別制定），原則上不得低于三好股份設置的銷售底價進行銷售，對于惡性競爭擾亂市場秩序者將直接予以撤銷代理資格。
（4）項目合作代理主要營銷模式為面向終端客戶銷售。
（5）如有客戶向三好股份提出購買意向和需求，三好股份將按照就近原則直接向授權(quán)代理轉(zhuǎn)達客戶購買信息，不參與代理商經(jīng)營區(qū)域市場直銷工作。
2、授權(quán)地市級代理
（1）被三好股份授予的地市級代理，在本區(qū)域不得從事其他品牌的同類產(chǎn)品的銷售、咨詢和服務。
（2）地市級代理必須嚴格遵守本區(qū)域銷售原則，不得跨區(qū)銷售?？鐓^(qū)銷售一經(jīng)查實，三好股份將對其進行警告、降低代理級別、提高進貨價格等處罰，并保留進一步處理的權(quán)利。
（3）地市級代理在本區(qū)域市場上的銷售價格需接受三好股份的指導價（具體區(qū)域價格分別制定），原則上不得低于三好股份設置的銷售底價進行銷售。
（4）地市級代理對本區(qū)域市場上銷售渠道選擇、市場廣告投放具有決定權(quán)。
（5）如有客戶向三好股份提出購買意向和需求，三好股份將直接向地市級代理轉(zhuǎn)達客戶購買信息，不參與代理商經(jīng)營區(qū)域市場直銷工作。
3、授權(quán)省級代理
（1）被三好股份授予的省級代理，在本區(qū)域不得從事其他品牌的同類產(chǎn)品的銷售、咨詢和服務。
（2）省級代理必須嚴格遵守本區(qū)域銷售原則，不得跨區(qū)銷售?？鐓^(qū)銷售一經(jīng)查實，三好股份將對其進行警告、降低代理級別、提高進貨價格等處罰，并保留進一步處理的權(quán)利。
（3）省級代理在本區(qū)域市場上對產(chǎn)品銷售價格有決定權(quán)，對區(qū)域內(nèi)銷售模式選擇、市場廣告投放有決定權(quán)；對產(chǎn)品質(zhì)量改進和升級具有優(yōu)先權(quán)。
（4）如有客戶向三好股份總部提出購買意向和需求，三好股份將直接向省級代理轉(zhuǎn)達客戶購買信息，不參與代理商經(jīng)營區(qū)域市場直銷工作。
西安三好軟件技術股份有限公司
二零一七年十二月
